Mercado de Franquias no Brasil: O Que o Crescimento Diz à Farmácia?
Resumo rápido: o mercado de franquias no Brasil faturou R$ 301,7 bilhões em 2025 (alta de 10,5%) e manteve o ritmo em 2026: cresceu 10,1% no 1º trimestre e 9,3% no 2º, somando R$ 149 bilhões no semestre, segundo a ABF. O segmento de Saúde, Beleza e Bem-Estar, onde estão as farmácias, está entre os que mais crescem. Para o dono de drogaria que ainda está decidindo entre seguir independente ou converter a bandeira, esses números mostram um modelo que cresce de forma consistente, inclusive em momentos de consumo mais cauteloso. |
O mercado de franquias no Brasil vive uma sequência de resultados fortes. Trimestre após trimestre, as pesquisas da Associação Brasileira de Franchising (ABF) mostram o setor crescendo perto de dois dígitos, abrindo mais unidades do que fecha e chegando cada vez mais longe no interior do país.
Para quem tem uma farmácia, esses números não são só curiosidade de mercado. Eles ajudam a responder uma pergunta que muitos donos de drogaria fazem em algum momento: vale a pena continuar sozinho ou faz mais sentido fazer parte de uma rede?
Neste artigo:
O que mostram os números do mercado de franquias no Brasil
Os dados mais recentes da ABF, que acompanha o setor a cada trimestre, mostram consistência:
2025: faturamento de R$ 301,7 bilhões, alta de 10,5% sobre 2024, com 10,1% de crescimento só no 4º trimestre.
1º trimestre de 2026: R$ 72,7 bilhões, alta de 10,1%. No acumulado de 12 meses, R$ 308,4 bilhões (+10,7%).
2º trimestre de 2026: R$ 76,3 bilhões, alta de 9,3%, fechando o semestre em R$ 149 bilhões (+9,7%).
Além do faturamento, o setor cresce em tamanho. São mais de 207 mil unidades em operação e cerca de 1,8 milhão de empregos diretos. No 2º trimestre de 2026, eram 6.652 unidades a mais do que um ano antes. No balanço do 1º trimestre, a ABF destacou que o franchising já está presente em cerca de 70% dos municípios brasileiros e que 60% das unidades ficam em lojas de rua, o mesmo tipo de ponto da maioria das farmácias de bairro.
Outro número ajuda a entender a solidez do modelo. Em 2025, a taxa de abertura de unidades franqueadas foi de 18%, contra 7,4% de fechamento, um saldo positivo de mais de 10% no ano.
Saúde, Beleza e Bem-Estar: o segmento das farmácias acelera
O segmento em que a ABF classifica as redes de farmácia, Saúde, Beleza e Bem-Estar, está entre os que mais crescem no franchising:
2025: +14,6%
1º trimestre de 2026: +18%. A ABF citou entre os motivos a ampliação dos serviços farmacêuticos, a busca por bem-estar e autocuidado e a digitalização.
2º trimestre de 2026: +15,2%, de novo entre os maiores avanços do setor.
O movimento acompanha o próprio varejo farmacêutico, que cresceu 10,1% em faturamento no 1º semestre de 2026, como mostramos em Mercado farmacêutico em 2026: 7 números que todo dono de farmácia independente precisa conhecer. O mercado cresce, e as redes estruturadas estão conseguindo capturar uma fatia importante desse crescimento.
Por que o franchising segue crescendo mesmo com o consumidor mais cauteloso
Ao divulgar os números do 2º trimestre, o presidente da ABF, Tom Moreira Leite, resumiu um dos motivos: "Em um contexto de maior racionalidade nos gastos, continuam crescendo os negócios ligados à conveniência". Farmácia é exatamente isso: compra frequente, perto de casa e ligada a uma necessidade que não some quando o orçamento aperta.
Mas o crescimento também tem a ver com a forma como uma franquia funciona. Em vez de cada loja resolver tudo sozinha, a rede divide o que é caro e difícil de fazer isoladamente:
Escala de compra: negociar como rede, e não como uma loja só, melhora o custo da mercadoria.
Marca e marketing: campanhas, comunicação e identidade visual feitas por quem faz isso todos os dias.
Gestão e tecnologia: sistemas, indicadores e processos testados em centenas de lojas.
Conhecimento compartilhado: o que funciona em uma unidade vira prática para toda a rede.
Explicamos em detalhe como isso funciona no dia a dia em Como Funciona a Gestão de Franquias de Farmácias no Brasil.
O que isso significa para quem tem uma farmácia independente
Os números do franchising contrastam com a realidade de boa parte das farmácias independentes. Segundo a Close-Up International, mais de 6 mil farmácias fecham no Brasil a cada 24 meses, com pequenas redes e lojas independentes liderando esse movimento. As metodologias das pesquisas são diferentes, mas a comparação ajuda a enxergar o cenário: de um lado, um modelo que abre bem mais do que fecha. Do outro, um grupo de lojas que, mesmo com o mercado crescendo, encontra dificuldade para se manter, quase sempre por questões de gestão, como mostramos em Por Que Farmácias Fecham? 7 Sinais de Alerta na Gestão da Drogaria.
Isso não quer dizer que toda farmácia precise virar franquia. Mas, para o dono de drogaria que sente o peso de comprar sozinho, competir com grandes redes e cuidar de tudo ao mesmo tempo, o crescimento do mercado de franquias no Brasil é um sinal de que existe um caminho testado. E ele não exige começar do zero: com a conversão de bandeira, a farmácia que já funciona passa a operar com a marca e o suporte de uma rede, aproveitando ponto, clientes e equipe. Mostramos como esse processo acontece em Conversão de Bandeira da Farmácia: Como Transformar Sua Drogaria Independente em uma Franquia e em um caso real, De Farmácia Independente a Franquia de Sucesso.
Antes de decidir, vale fazer três perguntas:
Quanto você paga hoje pela mercadoria, comparado a uma rede? A diferença de custo de compra costuma ser o primeiro ganho de quem entra numa rede.
Quanto tempo você gasta com tarefas que uma rede faria por você? Marketing, negociação, sistemas e treinamento consomem horas que poderiam ir para o balcão e a gestão.
Sua marca atual atrai clientes novos ou só mantém os antigos? Uma bandeira conhecida e bem comunicada ajuda a loja a crescer além da clientela de sempre.
Onde o Grupo AMR Saúde entra nessa história
O Grupo AMR Saúde faz parte desse movimento há mais de 18 anos. Hoje são mais de 500 lojas em 16 estados, e boa parte delas nasceu da conversão de farmácias que já existiam. As bandeiras Drogaria Americana e Drogaria Poupe Já são as marcas da rede em expansão, cada uma com um posicionamento para perfis diferentes de loja e de região.
Na prática, o franqueado conta com negociação em escala com a indústria e os distribuidores, campanhas de marketing prontas (sem taxa de publicidade), ferramentas de gestão e precificação, treinamento de equipe e apoio de uma farmacêutica especializada para as questões regulatórias do dia a dia. Na conversão de bandeira, o processo costuma levar até três meses. Para uma loja nova, o prazo médio da assinatura à inauguração fica em torno de quatro meses e meio.
Se você quer entender o investimento envolvido, detalhamos os valores em Quanto Custa se Tornar Franqueado do Grupo AMR Saúde?. E, se quiser conversar sobre o seu caso, agende uma conversa com um consultor.
Perguntas frequentes sobre o mercado de franquias no Brasil
Quanto o mercado de franquias no Brasil fatura?
Segundo a ABF, o setor faturou R$ 301,7 bilhões em 2025, alta de 10,5%. No 1º semestre de 2026, foram R$ 149 bilhões, crescimento de 9,7% em relação ao mesmo período do ano anterior.
Qual segmento de franquia mais cresce?
O ranking muda a cada trimestre, mas Saúde, Beleza e Bem-Estar, segmento que inclui as redes de farmácia, está entre os que mais crescem: +14,6% em 2025, +18% no 1º trimestre e +15,2% no 2º trimestre de 2026.
Franquia de farmácia é um bom negócio?
Depende do perfil do investidor e da região, mas o setor reúne dois fatores favoráveis: um varejo farmacêutico que cresce perto de 10% ao ano e um modelo de franquia que abre bem mais unidades do que fecha. Comparamos os caminhos em Franquia de Farmácia: Vale a Pena Abrir ou Converter sua Drogaria?.
Quem já tem farmácia pode virar franquia?
Pode. Pela conversão de bandeira, a drogaria que já existe passa a operar com a marca e o suporte de uma rede, sem fechar as portas e aproveitando a estrutura que já tem.
