Vantagens de ser dono de farmácia independente vs. franquia de farmácia
Gerir uma farmácia de forma independente pode ser um grande desafio. Dados recentes da Outlook Close-Up 2023 indicam que, no Brasil, há cerca de 99.708 farmácias, sendo que 64,9% delas são independentes, ou seja, aproximadamente 64.710 estabelecimentos. Esses empresários enfrentam uma série de dificuldades ao competirem com grandes redes que possuem maior poder de compra, estratégias de marketing robustas e um suporte logístico mais eficiente. No entanto, a decisão de manter a farmácia independente ou optar por uma franquia é uma escolha crucial, que pode impactar diretamente o futuro do negócio.
Neste artigo, vamos explorar as vantagens e desvantagens de cada modelo de operação, ajudando você a tomar a melhor decisão para sua farmácia, com base no cenário atual do mercado farmacêutico e nas necessidades de seu negócio.
Onde está sua farmácia hoje?
Se você opera como uma drogaria independente, provavelmente já sentiu na pele os desafios de conciliar todas as áreas da gestão. Desde a negociação com fornecedores até as estratégias de marketing e a gestão de pessoas, a carga é alta. Além disso, a competição com grandes redes, que contam com mais recursos e infraestrutura, torna o mercado cada vez mais desafiador.
Dados do mercado farmacêutico brasileiro reforçam essa realidade. Embora as farmácias independentes representem uma parcela significativa do setor, elas enfrentam dificuldades para competir com redes de maior porte. Segundo pesquisas, 82,13% dos consumidores priorizam o preço na escolha da farmácia, e o ticket médio de compra caiu de R$ 54,01 em 2021 para R$ 41,99 em 2023, evidenciando a busca crescente por economia. Essa tendência é reforçada pela preferência dos clientes por redes estruturadas, vistas como mais competitivas em preços, variedade de produtos e condições de pagamento. Para as farmácias independentes, isso se traduz em uma batalha diária por fidelização e sustentabilidade em um mercado cada vez mais acirrado.
Essa dinâmica tem um impacto direto. Nos últimos dois anos, 87% das farmácias que fecharam no Brasil eram independentes, totalizando 6.823 estabelecimentos encerrados, segundo a IQVIA. Além disso, a taxa de mortalidade dessas farmácias chega a 33%, indicando que muitas delas não sobrevivem aos primeiros dois anos de operação. Esses números destacam as dificuldades enfrentadas por farmácias independentes em um mercado competitivo e em constante transformação.
Diante desse cenário desafiador, o modelo de franquia surge como uma alternativa estratégica para o crescimento sustentável. Uma farmácia bem-sucedida não depende apenas de bons preços, mas também de fidelização de clientes e rentabilidade consistente. Enquanto a independência oferece total autonomia, fazer parte de uma rede como o Grupo AMR proporciona suporte estratégico, marketing profissional e maior poder de negociação com fornecedores. Se você ainda tem dúvidas sobre qual caminho seguir, confira nosso artigo “Independente, associado ou franqueado: Qual a melhor escolha para sua drogaria?”. A estrutura certa pode ser o diferencial para enfrentar os desafios do mercado e garantir um futuro promissor para o seu negócio.
O impacto das franquias no mercado
As franquias de farmácia têm se mostrado uma opção viável e crescente no Brasil, com resultados mais consistentes em termos de longevidade e rentabilidade. Segundo a ABF (Associação Brasileira de Franchising), o setor de franquias no Brasil teve um crescimento de 14,3% em 2022 e de 19,1% no primeiro trimestre de 2024, refletindo uma tendência positiva e uma sólida recuperação após a pandemia.
Ao contrário das farmácias independentes, que enfrentam altas taxas de fechamento, as redes de franquias apresentam uma taxa de mortalidade significativamente menor, com apenas 7% das franquias encerrando suas atividades, segundo a ABF. Isso se deve, em grande parte, à estrutura sólida que as franquias oferecem aos seus franqueados, garantindo suporte estratégico, poder de negociação com fornecedores, treinamento contínuo e campanhas de marketing bem-sucedidas.
Investir em uma franquia de farmácia pode ser um grande passo para garantir a continuidade e o crescimento do seu negócio. Ao se unir a uma rede consolidada como o Grupo AMR, sua farmácia ganha visibilidade, acesso a melhores condições comerciais, suporte em marketing, treinamentos especializados e a credibilidade de uma marca reconhecida no mercado. Para entender melhor as vantagens desse modelo em comparação a um negócio próprio, confira o artigo Franquia ou negócio próprio? Descubra as vantagens de optar por uma franquia de drogaria.
Casos de sucesso: Transformação através das franquias
Diversos exemplos ilustram o sucesso de franqueados que optaram por uma rede estruturada, como o Grupo AMR. O empresário Samuel da Silva, por exemplo, transformou sua farmácia prestes a fechar em um negócio próspero com o apoio do Grupo AMR, alcançando um aumento de 700% no faturamento. Outro caso é o de Abel Latronico, farmacêutico com experiência em grandes redes, que decidiu empreender e hoje é proprietário de seis Drogarias Americana.
Quer saber mais sobre essas histórias de sucesso? Confira esses e outros depoimentos clicando aqui. |
Esses casos exemplificam como o apoio estratégico, a expertise da franqueadora e o poder de compra coletivo podem fazer toda a diferença no sucesso de uma farmácia.
Como avaliar a melhor opção?
Tomar a decisão de ingressar em uma franquia ou continuar como independente pode ser desafiador. A seguir, mostramos como avaliar as duas opções para ajudá-lo a escolher o caminho que mais se alinha aos seus objetivos de negócio.
Avalie os custos de adesão
Antes de qualquer decisão, é fundamental analisar o investimento necessário para ingressar em uma franquia. O Grupo AMR, por exemplo, oferecem condições estruturadas e suporte, mas é preciso considerar taxas de adesão e royalties. Compare isso com os custos de permanecer independente, como investir sozinho em tecnologia, estoque e marketing. Embora o custo inicial possa ser mais alto, o suporte contínuo e as vantagens operacionais podem reduzir significativamente os custos e riscos no longo prazo.
Ao comparar, pergunte-se: qual modelo oferece o melhor retorno sobre o investimento e menos riscos?
Pesquise as redes de franquias disponíveis
Avalie as opções de franquias no mercado. Procure redes que se alinhem aos seus valores e ofereçam diferenciais competitivos. O Grupo AMR, por exemplo, já conta com marcas reconhecidas como Americana, Poupe Já e Farma Justa. Conheça as condições, vantagens e suporte oferecido por cada uma, como o treinamento contínuo, as estratégias de marketing digital e o poder de negociação com fornecedores, que garantem condições comerciais vantajosas para os franqueados.
O que avaliar ao pesquisar uma franquia?
Reconhecimento de marca: quanto mais conhecida e confiável for a rede, mais rápido você atrairá clientes.
Suporte contínuo: treinamento, marketing, e ferramentas de gestão.
Condições comerciais: poder de negociação com fornecedores, melhores preços e promoções exclusivas.
Defina métricas de sucesso
Independentemente da escolha, é crucial estabelecer indicadores claros para avaliar o desempenho da sua drogaria. Defina parâmetros de sucesso que vão além do faturamento, como:
Crescimento das vendas: Compare os resultados antes e depois da mudança de modelo.
Expansão da base de clientes: Avalie o aumento no número de consumidores fidelizados.
Satisfação do cliente: Realize pesquisas para medir a percepção do público em relação ao atendimento e aos serviços.
Acompanhando essas métricas, é possível tomar decisões informadas para ajustar a operação e maximizar os resultados.
Vantagens e desvantagens: Independência x Franquia
Manter-se independente
Vantagens:
Autonomia total para tomar decisões.
Maior liberdade para personalizar o atendimento e a oferta de produtos.
Construção de uma marca própria alinhada à comunidade local.
Desvantagens:
Maior esforço em negociações com fornecedores, sem o poder de compra coletivo de uma rede.
Gestão independente de todas as áreas do negócio, como marketing, tecnologia e treinamento de equipe, o que pode exigir tempo e recursos consideráveis.
Dificuldade em competir com redes estabelecidas, tanto em preço quanto em visibilidade.
Ingressar em uma franquia
Vantagens:
Suporte completo em áreas como marketing, treinamento e gestão.
Poder de compra coletivo, garantindo melhores condições comerciais com fornecedores.
Maior reconhecimento de marca e confiança do público, o que pode aumentar o tráfego de clientes e melhorar a competitividade no mercado.
Análise de mercado local e suporte para escolha do ponto comercial, permitindo uma melhor adaptação ao perfil e necessidades da região.
Desvantagens:
Menor autonomia para tomar decisões, já que é necessário seguir as diretrizes da franquia.
Pagamento de taxas de royalties e outros custos operacionais, que são importantes para a manutenção da rede.
Adaptação à cultura e aos processos da rede, o que pode exigir ajustes na forma de operar inicialmente.
O que faz mais sentido para você?
A decisão entre manter sua independência ou ingressar em uma franquia deve ser tomada com base nos seus objetivos pessoais e na visão que você tem para o futuro do seu negócio. Pergunte a si mesmo:
"Quero ter total controle sobre minha farmácia ou estou disposto a abrir mão de parte dessa autonomia em troca de suporte, expertise e potencial de crescimento?"
"Minha identidade de marca e relação com a comunidade seriam fortalecidas ou enfraquecidas ao aderir a uma franquia?"
Entender essas questões é essencial para tomar uma decisão alinhada com seus valores e expectativas.
Seja qual for a sua escolha, é fundamental refletir sobre suas prioridades e investir no futuro do seu negócio. O Grupo AMR oferece uma solução equilibrada, proporcionando a estrutura de uma franquia consolidada, com flexibilidade para manter a identidade local da sua farmácia. Ao se juntar a uma rede de sucesso, você garante suporte estratégico e acesso a uma trajetória de crescimento acelerado.
Independente ou franquia, o mais importante é tomar decisões informadas e focadas no longo prazo, buscando sempre a evolução do seu negócio e a satisfação dos seus clientes. No Grupo AMR, estamos prontos para apoiar sua jornada e ajudá-lo a alcançar o sucesso.
