A Jornada de Jeefferson e o Sucesso das Franquias de Drogaria

Jeefferson Reis é o exemplo do que visão estratégica, trabalho árduo e determinação podem alcançar. Em entrevista ao jornal Estadão, ele compartilhou sua trajetória, inspirando donos de drogarias e empreendedores do setor farmacêutico a enxergar o verdadeiro potencial desse mercado.
A partir dessa inspiradora trajetória, elaboramos um guia com perguntas-chave para ajudar você a explorar os principais pontos dessa entrevista:
Como a trajetória de Jeefferson pode inspirar e orientar seu caminho no mercado farmacêutico?
O que diferencia os modelos de negócios das marcas drogaria americana, poupe já e farma justa?
Quais os próximos passos para expandir sua drogaria e se destacar no mercado?
Por que o franchising é uma estratégia eficaz para quem deseja crescer no setor farmacêutico?
Quais os próximos passos para expandir sua drogaria e se destacar no mercado?
De humilde começo ao início no mercado farmacêutico
Natural de Heliodora, Minas Gerais, Jeefferson iniciou sua carreira como servente de pedreiro aos 13 anos. Movido pelo desejo de “trabalhar com a cabeça, não com as mãos”, ele migrou para o setor farmacêutico, onde começou como vendedor em distribuidoras de medicamentos. Essa experiência inicial o destacou como um verdadeiro consultor para seus clientes, ajudando-os a otimizar suas vendas com soluções práticas e inovadoras.
A virada de chave: Uma visão que mudou tudo
Foi ao lado de Valbert Dimas, fundador da Drogaria Americana, que Jeefferson deu o próximo grande passo. Contratado como gerente, ele dobrou o faturamento da operação em pouco tempo e, mais importante, revolucionou a marca ao introduzir um modelo de franchising. Em apenas oito meses, 50 lojas foram comercializadas, marcando o início de uma expansão exponencial.
Hoje, Jeefferson lidera o Grupo AMR Saúde, que engloba três marcas – Drogaria Americana, Poupe Já e Farma Justa – com um total de 410 lojas espalhadas por três regiões do Brasil. Cada marca é projetada para atender públicos diferentes:
Drogaria Americana: Voltada para consumidores de classe média e regiões de maior poder aquisitivo.
Poupe Já: Uma alternativa para o público popular, com preços competitivos e foco em custo-benefício.
Farma Justa: Modelo acessível para quem deseja ingressar no mercado farmacêutico com menor investimento inicial.
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Por que o mercado farmacêutico é um bom negócio?
A história do Grupo AMR Saúde é um reflexo do potencial do mercado farmacêutico. Em 2023, o setor cresceu cerca de 8,15%, em relação ao ano anterior mesmo em um cenário econômico desafiador, de acordo com IQVIA. Além disso, farmácias franqueadas apresentam 217% mais faturamento em comparação com negócios independentes, devido a benefícios como poder de compra, marcas exclusivas e suporte estratégico.
Para quem deseja entender qual modelo de negócio se adapta melhor às suas necessidades – seja como independente, associado ou franqueado –, este artigo detalha os prós e contras de cada opção. Confira aqui. |
Jeefferson destaca que, embora o mercado seja competitivo, há maneiras claras de se destacar:
Padronização de Processos: Jeefferson destaca que, embora o mercado farmacêutico seja competitivo, as franquias de drogaria oferecem uma maneira clara de se destacar. Ele explica que, com a padronização dos processos, o modelo de franquia permite garantir qualidade uniforme, aumentando a eficiência e a experiência do cliente.
"Eu sempre pensei em franquias, porque era uma forma de replicar o nosso modelo de trabalho. Nos meus anos como representante, vi que faltava padrão nas farmácias, cada um fazia as coisas do jeito que queria. Com as franquias de drogaria, a gente poderia ensinar como fazer e por que fazer", afirma.
Educação Contínua: Empreendedores bem informados conseguem identificar oportunidades e agir com rapidez. Treinamentos regulares são fundamentais para acompanhar as tendências e se preparar para o futuro do varejo farmacêutico. Saiba como capacitar sua equipe de maneira eficaz neste artigo.
Diversificação de Produtos: Investir em marcas exclusivas é uma forma eficaz de escapar da guerra de preços.
"Nesse mercado, a gente tem uma briga muito grande de descontos. Se você tem uma marca exclusiva, não precisa queimar o seu produto com descontos altíssimos”
Desafios que tornam o mercado uma oportunidade
Para muitos donos de drogarias, os desafios podem parecer insuperáveis: concorrência agressiva, guerra de preços e a dificuldade de fidelizar clientes. A estratégia do Grupo AMR é justamente oferecer soluções práticas para esses problemas. Com o suporte da franqueadora, os empresários ganham:
Condições comerciais diferenciadas, que aumentam a margem de lucro.
Treinamentos regulares para equipes, focados em maximizar vendas e melhorar o atendimento.
Marcas próprias exclusivas, que criam uma vantagem competitiva no mercado.
A guerra de preços pode ser um desafio, mas com estratégias de precificação bem planejadas, é possível maximizar resultados e criar diferenciais competitivos. Saiba mais aqui. |
Lições para empreendedores do setor
A jornada de Jeefferson não é apenas uma inspiração; ela também é um guia prático para quem deseja transformar sua drogaria em um negócio lucrativo. Ele acredita que o sucesso está em três pilares principais:
Planejamento Estratégico: Estabeleça metas claras e acompanhe os resultados.
Alianças Fortes: Escolha parceiros que compartilhem sua visão de crescimento.
Agir com Coragem: “A gente tem que sonhar e se mexer para buscar o sonho."
Sonhar grande e fazer acontecer
Com metas ambiciosas para 2025 – incluindo a abertura de 100 novas lojas e a expansão no Nordeste – o Grupo AMR Saúde continua mostrando que o mercado farmacêutico ainda está repleto de oportunidades. Jeefferson conclui:
“Se você acredita no potencial do seu negócio, o primeiro passo é buscar o apoio certo. E quando isso acontece, o crescimento é inevitável.”
Para donos de drogarias que buscam inspiração e resultados, conhecer a história de Jeefferson Reis não é apenas um incentivo, mas uma oportunidade de repensar o futuro de seus negócios. Confira a entrevista completa no Estadão e veja como o mercado farmacêutico pode ser a chave para um futuro promissor.