Mercado farmacêutico em 2026: 7 números que todo dono de farmácia independente precisa conhecer
O mercado farmacêutico no Brasil nunca faturou tanto. Entre julho de 2022 e julho de 2026, as vendas passaram de R$ 177,3 bilhões para R$ 274,4 bilhões, segundo o estudo A Nova Equação da Farmácia, da IQVIA, apresentado em setembro. Só no primeiro semestre de 2026, o setor cresceu 10,1% em faturamento, segundo a IQVIA.
Mas tem um detalhe nessa conta que todo dono de farmácia independente precisa enxergar: no mesmo semestre, a quantidade de produtos vendidos cresceu só 3,2%. E o número de farmácias no país aumentou apenas 4,8% em quatro anos. Ou seja, o dinheiro do setor está crescendo, mas não está sendo dividido igualmente. Separamos os 7 números que mostram para onde ele está indo, o que cada um significa na prática para quem tem uma drogaria independente e como o Grupo AMR Saúde ajuda seus franqueados a se posicionar nesse novo cenário.
Concentração do mercado farmacêutico: por que metade das vendas está em só 13% das farmácias?
Venda online de farmácia: quanto do crescimento do setor já vem da internet?
GLP-1 na farmácia: por que mais da metade das canetas já é vendida pela internet?
Mix de produtos na farmácia: quantos itens do seu estoque realmente vendem?
Marca própria na farmácia: por que o faturamento quase dobrou em 4 anos?
Atendimento farmacêutico: o que o cliente faz quando falta o produto?
Franquia de farmácia: como o Grupo AMR ajuda a drogaria independente nesse novo mercado?
Concentração do mercado farmacêutico: metade das vendas está em 13% das farmácias
Esse é o número mais importante do estudo: 50% das vendas do setor estão concentradas em 13% das lojas. Em outras palavras, algo em torno de 12 mil farmácias ficam com metade do faturamento, enquanto as outras mais de 80 mil dividem o resto.
E essa concentração vem aumentando. A Abrafarma, associação que reúne as grandes redes, mostra que a fatia dessas redes no faturamento nacional passou de 45,1% para 48% em apenas dois anos, segundo dados divulgados em julho. Ao mesmo tempo, as farmácias independentes ainda são maioria em número: 51,6% dos pontos de venda do país, de acordo com a IQVIA.
O que isso significa pra você: ser maioria em número de lojas não garante fatia do mercado. O que separa quem está nos 13% de quem está nos 87% é, cada vez mais, a forma como a farmácia compra, organiza o estoque e atende. E, para isso, é preciso ter dados. No Grupo AMR, essa é a função do AMR Intelligence, a plataforma de dados da rede, que reúne informações de mercado, de desempenho e de comportamento de consumo para apoiar as decisões comerciais de cada franqueado. Já falamos mais sobre essa mudança quando mostramos por que crescer deixou de ser sobre abrir lojas.
Venda online de farmácia: o digital já puxa quase 70% do crescimento
Em um ano, as vendas online de farmácia passaram de R$ 22,6 bilhões para R$ 35,3 bilhões, uma alta de 56,2%. No mesmo período, as vendas nas lojas físicas cresceram 5,8%. Resultado: 69,5% de todo o crescimento do mercado veio do digital, segundo a IQVIA.
Nas grandes redes, isso já é realidade consolidada. Entre as associadas da Abrafarma, 18% das vendas já acontecem pela internet. Em 2020, eram só 3%. E o jeito de comprar mudou junto: como descreve o Sincofarma-SP, o cliente hoje pesquisa, compara preço, manda a receita pelo WhatsApp e muitas vezes fecha a compra sem entrar na loja.
O que isso significa pra você: não precisa ter um site próprio para entrar nesse jogo. Atender pedido pelo WhatsApp, receber receita por foto, fazer entrega no bairro e estar em aplicativo de delivery já coloca a sua farmácia no caminho desse cliente. Vale ler também como a Farmácia Popular Digital deve mudar o acesso a medicamentos.
GLP-1 na farmácia: mais da metade das canetas já é vendida pela internet
Os medicamentos de GLP-1, as canetas para diabetes e emagrecimento, já faturam mais de R$ 3,6 bilhões por trimestre e representam mais de 5% de todo o mercado farmacêutico, segundo levantamento publicado em setembro. E é justamente a categoria em que a farmácia física mais perdeu espaço: a fatia vendida pela internet saltou de 5,2% para 57,9% em quatro anos.
A tendência é essa disputa esquentar. Com o fim da patente da semaglutida em março de 2026, as versões genéricas devem chegar entre 30% e 50% mais baratas, segundo análise da Peers Consulting. Isso significa mais gente comprando e mais farmácias brigando por esse cliente.
O que isso significa pra você: a caneta em si é só o começo da venda. Entre os usuários de GLP-1, 84% também compram vitaminas e minerais, 65% compram proteína e suplementos e 60% compram creatina, segundo a IQVIA. Quem monta a gôndola e treina a equipe pensando nesse cliente vende muito mais do que um item.
Mix de produtos na farmácia: 6 em cada 10 itens quase não vendem
O número de produtos diferentes no mercado farmacêutico ficou praticamente parado em quatro anos (de 206,5 mil para 204,6 mil). Mas o número de marcas disputando esse espaço cresceu 8,2%.
Como resumiu Luiz Tellini, da IQVIA: "a prateleira é a mesma. O número de candidatos a ela, não".
O dado mais útil para quem compra é este: 61,1% dos itens vendidos no Brasil saem em menos de 100 farmácias no país inteiro e, juntos, somam só 1,3% do faturamento do setor. A própria indústria percebeu isso: o número de lançamentos caiu 42% em quatro anos.
O que isso significa pra você: comprar toda novidade que o representante oferece não deixa a sua prateleira mais completa. Deixa mais dinheiro parado. Revisar o que gira e o que não gira é uma das formas mais rápidas de melhorar a margem da farmácia sem aumentar preços. E comprar certo também depende de comprar bem: no Grupo AMR, o Portal de Compras reúne as promoções, negociações e condições especiais que a rede consegue com fornecedores, para que o franqueado não precise negociar sozinho.
Marca própria na farmácia: faturamento quase dobrou em 4 anos
O faturamento de marcas próprias no canal farma passou de R$ 3,4 bilhões para R$ 6,6 bilhões em quatro anos, segundo a IQVIA. E o ritmo continua forte: só no primeiro semestre de 2026, as marcas próprias em farmácia cresceram 19,1%, de acordo com a NielsenIQ.
O que isso significa pra você: marca própria costuma deixar mais margem na mão de quem vende e ainda fideliza, porque o cliente não encontra o mesmo produto na farmácia do lado. O problema é que criar uma marca própria exige volume de compra, fornecedor e investimento que uma farmácia sozinha dificilmente alcança.
No Grupo AMR, o franqueado já encontra isso pronto na MagVITAM, a marca própria de vitaminas e suplementos da rede. A linha tem cápsulas, comprimidos, xaropes e gotas, com opções para crianças, gestantes, idosos, veganos e atletas. Por ser exclusiva da rede, não tem concorrência direta na prateleira e oferece margens atrativas. E ela conversa diretamente com um dos dados deste artigo: 84% dos usuários de GLP-1 também compram vitaminas e minerais.
Farmácia é um bom negócio na crise? Remédio é o último item cortado do orçamento
Numa pesquisa da IQVIA sobre onde o consumidor pretende cortar gastos, o medicamento com receita apareceu com só 10% de intenção de corte. Em beleza e cuidados pessoais, foram 26%. Em serviços e experiências, 36%. Em eletrônicos, 41%. E em roupas e calçados, 54%.
O que isso significa pra você: mesmo com a economia apertada, a farmácia continua sendo um dos negócios que menos sentem a crise. Esse é um dos motivos pelos quais o setor segue atraindo investimento, mas a vantagem só se sustenta para quem administra bem. Se você está avaliando o próximo passo do seu negócio, vale entender se compensa abrir ou converter sua drogaria em franquia.
Atendimento farmacêutico: 1 em cada 3 clientes aceita a indicação quando falta produto
Entre os consumidores ouvidos pela IQVIA, 49% consideraram pelo menos uma alternativa durante a compra e 49% trocaram de produto ou de marca. Quando o produto procurado estava em falta, 30% aceitaram a alternativa indicada pelo farmacêutico, e 28% foram atrás de uma marca que já conheciam.
O que isso significa pra você: a venda não está decidida quando o cliente entra na loja. Uma equipe bem treinada para orientar recupera boa parte das vendas que seriam perdidas por falta de produto. No Grupo AMR, é para isso que existe o Play Farma, a plataforma de capacitação da rede, com treinamentos, certificações e conteúdo para gestores e equipes. E é por isso que a farmácia vem ganhando cada vez mais o papel de ponto de cuidado com a saúde, e não só de balcão de vendas.
O que fazer na sua farmácia independente com esses números
Nenhum desses dados pede uma revolução de uma vez. Eles pedem decisões mais bem informadas no dia a dia:
Revise o estoque e identifique o que está parado há mais de 90 dias antes de fazer o próximo pedido.
Comece a atender pelo WhatsApp e ofereça entrega no bairro, se ainda não faz isso.
Monte a gôndola de vitaminas, suplementos e proteínas perto do atendimento de quem usa GLP-1.
Treine a equipe para indicar alternativas com segurança quando faltar produto.
Compare os seus números com os de outras farmácias da sua região. Sozinho, é difícil saber se você está nos 13% ou nos 87%.
Franquia de farmácia: como o Grupo AMR ajuda a drogaria independente nesse novo mercado
Repare que quase todos os números deste artigo apontam para a mesma direção: quem ganha espaço no mercado farmacêutico de hoje é quem compra melhor, decide com base em dados e tem uma equipe preparada. São exatamente essas as frentes em que o Grupo AMR Saúde apoia seus franqueados:
Dados para decidir: o AMR Intelligence reúne informações de mercado, de desempenho e de comportamento de consumo, para você comparar a sua loja com o mercado e saber o que priorizar.
Força de compra: com mais de 500 lojas, a rede negocia em escala, e o Portal de Compras concentra as condições especiais com fornecedores.
Equipe preparada: o Play Farma oferece treinamentos e certificações para gestores e balconistas.
Programas de benefício em um só lugar: o Portal de PBM centraliza os programas de benefício em medicamentos, importantes para fidelizar o cliente de uso contínuo.
Suporte de perto: o franqueado conta com times de Customer Success, Comercial, Marketing, Trade Marketing e Tecnologia, e é isento de taxa de publicidade.
Os resultados da rede mostram a força desse modelo: no primeiro semestre de 2026, as lojas do Grupo AMR faturaram R$ 778,2 milhões e atenderam 12,3 milhões de clientes. E, para quem já tem uma drogaria, a conversão de bandeira leva no máximo 3 meses.
Se você quer entender como tudo isso funciona na prática, veja como é a franquia de drogaria com suporte para expansão do Grupo AMR, conheça as diferenças entre associativismo e franquia de farmácia e descubra como funciona a conversão de bandeira.
Perguntas frequentes sobre o mercado farmacêutico em 2026
Quantas farmácias existem no Brasil em 2026?
Segundo a IQVIA, o país tinha 94,7 mil pontos de venda em julho de 2026. Em abril, 51,6% deles eram farmácias independentes, 30,4% pertenciam a redes e 18% faziam parte de modelos associativistas.
Quanto fatura o mercado farmacêutico no Brasil?
O varejo farmacêutico faturou R$ 274,4 bilhões nos 12 meses encerrados em julho de 2026, segundo a IQVIA. No primeiro semestre de 2026, foram R$ 130,2 bilhões, uma alta de 10,1%.
A farmácia independente ainda tem espaço no mercado?
Tem, mas a disputa mudou. Com metade das vendas concentrada em 13% das lojas e a venda online crescendo quase dez vezes mais rápido que a da loja física, a farmácia independente que continua crescendo é a que compra com base em dados, organiza bem o estoque, atende também pelo digital e investe na orientação do farmacêutico.
Vale a pena abrir uma farmácia em 2026?
Os dados mostram um setor em crescimento e resistente à crise: o mercado farmacêutico faturou R$ 274,4 bilhões nos 12 meses até julho de 2026, e o medicamento com receita é a categoria que o consumidor menos pretende cortar do orçamento (só 10% de intenção de corte, segundo a IQVIA). Por outro lado, a concorrência está mais concentrada: metade das vendas está em 13% das lojas. Por isso, abrir ou converter uma farmácia hoje tende a dar mais resultado com gestão profissional, dados de mercado e poder de compra, como os de uma franquia de farmácia.
Como o Grupo AMR Saúde ajuda farmácias independentes?
O Grupo AMR Saúde é uma rede de franquias de farmácia com mais de 500 lojas em 16 estados. A rede oferece ao franqueado dados de mercado (AMR Intelligence), negociação em escala com fornecedores (Portal de Compras), capacitação de equipes (Play Farma), gestão de programas de benefício (Portal de PBM) e suporte de times especializados. Para quem já tem uma drogaria, a conversão de bandeira leva no máximo 3 meses.
