Reajuste de Medicamentos 2025: Como Aproveitar a Pré-Alta dos Medicamentos para Maximizar Seus Lucros
O ano mal começou e, como já é tradição, voltamos a discutir sobre a tão aguardada pré-alta dos medicamentos. Para farmacêuticos, gerentes e gestores de drogarias, essa é uma das principais preocupações do primeiro trimestre: qual será o percentual de aumento dos preços dos medicamentos deste ano?
O reajuste seguirá a média dos anos anteriores? Será mais alto ou mais baixo? Especular sobre valores entre 3%, 4%, 5%... ou até 10% não é exagero, mas ainda estamos na fase das especulações. O reajuste oficial ainda não foi divulgado, mas uma coisa é certa: as drogarias que se anteciparem e se prepararem para esse momento sairão na frente e terão vantagem competitiva.
A pré-alta, que ocorre antes do reajuste oficial dos preços dos medicamentos no Brasil — previsto para ser anunciado em abril —, é um momento crucial para as drogarias. Isso porque, ao longo do mês de março, é possível garantir melhores condições comerciais, o que pode fazer uma grande diferença no resultado financeiro da farmácia ao longo do ano.
Muitos gestores já sabem que a pré-alta representa uma excelente oportunidade de compra, mas nem todos sabem como se planejar estrategicamente para aproveitar esse período ao máximo. É preciso alinhar a gestão de estoque, negociar com fornecedores, priorizar os medicamentos certos e preparar a equipe.
Se você quer evitar impactos negativos e garantir que sua drogaria aproveite essa oportunidade da melhor forma possível, confira a seguir as principais estratégias para se preparar para a pré-alta.
Como preparar sua drogaria para a pré-alta dos medicamentos?
Qual é o primeiro passo para garantir compras vantajosas na pré-alta?
Como classificar e priorizar os skus para aproveitar a pré-alta?
Qual a importância do alinhamento estratégico com sua rede de farmácias?
Por que a comunicação com o cliente é essencial durante a pré-alta?
Você está pronto para antecipar suas compras e maximizar seus lucros?
Como preparar sua drogaria para a pré-alta
A pré-alta dos medicamentos pode ser um desafio, mas com planejamento adequado, sua drogaria pode passar por esse período de forma estratégica e rentável. Aqui estão algumas ações fundamentais:
Gestão de estoque: O primeiro passo fundamental
Para garantir compras vantajosas e vendas lucrativas, o primeiro passo é realizar uma análise detalhada do seu estoque. Um bom gerenciamento durante a pré-alta de medicamentos pode resultar em margens mais altas, visto que o reajuste será aplicado sobre os itens adquiridos nesse período. Para não perder essa oportunidade, é importante identificar quais produtos serão mais vantajosos adquirir, levando em consideração a demanda e o impacto do reajuste.
A pré-alta é o momento ideal para ajustar sua estratégia de preços antes dos aumentos previstos. Para evitar a famosa ‘guerra de preços’ e garantir margens mais vantajosas, veja como evitar a guerra de preços e maximizar os resultados. |
Classificação e priorização de SKUs
Faça uma classificação minuciosa do seu estoque, priorizando os SKUs de maior giro e os medicamentos com mais frequência de venda. Evitar rupturas de estoque é essencial para garantir que você esteja sempre abastecido com os produtos de maior demanda, principalmente os que possuem maior margem de lucro. Aproveite para investir em medicamentos de uso contínuo, aqueles consumidos com frequência no inverno e os de classes terapêuticas com alta demanda, lembre-se: você tem uma drogaria, e drogaria vende medicamentos.
Alinhamento estratégico com sua rede de farmácias
Ter um planejamento estratégico bem alinhado com sua rede é um diferencial competitivo importante. No Grupo AMR Saúde, proporcionamos aos nossos franqueados a oportunidade de fortalecer esse alinhamento por meio de eventos como o AMR Connect, que ocorrerá nos dias 25, 26 e 27 de fevereiro. Durante este evento, os franqueados terão acesso a condições especiais de negociação, como descontos, prazos diferenciados de pagamento e outras vantagens, permitindo que se antecipem à pré-alta e garantam melhores resultados para suas drogarias. Aproveite essa oportunidade para estar ainda mais preparado e alcançar melhores negociações no médio e longo prazo. Verifique as condições preparadas pela sua rede. Esse alinhamento pode garantir melhores negociações e resultados mais positivos no médio e longo prazo.
Com um bom alinhamento estratégico com a sua rede, sua drogaria pode aproveitar descontos e prazos especiais. Descubra as vantagens de optar por uma franquia de drogaria. |
Preparação da equipe
Toda a equipe da drogaria precisa estar informada e bem preparada para lidar com a pré-alta. Treine seus colaboradores com um passo a passo claro sobre as abordagens e estratégias comerciais a serem adotadas, para que todos se sintam seguros e alinhados no atendimento aos clientes. A comunicação interna é um fator-chave para garantir que a equipe esteja pronta para lidar com o aumento da demanda e as mudanças no cenário comercial. Descubra as melhores práticas para preparar sua equipe para o futuro do varejo farmacêutico clicando aqui.
Cuidados no atendimento ao cliente
Embora os reajustes nos preços dos medicamentos sejam inevitáveis, é importante tratar o cliente com respeito e transparência. Durante períodos de inflação, como o que estamos vivendo, as pessoas estão mais sensíveis aos aumentos de preços em todos os setores. Por isso, é fundamental comunicar aos clientes sobre a pré-alta de forma clara e honesta, destacando, ao mesmo tempo, que sua drogaria sempre oferece condições diferenciadas e descontos especiais para os consumidores, buscando minimizar o impacto do aumento.
Histórico de reajustes dos medicamentos nos últimos anos
Vale a pena observar como os reajustes dos preços dos medicamentos têm evoluído nos últimos anos:
2024: O reajuste foi de 4,50%, o menor desde 2020.
2023: O reajuste foi de 5,60%, acompanhando a inflação do período.
2022: O reajuste foi de 10,89%, o maior desde 2016.
2021: O reajuste foi de 10,08%.
Com base nesses dados, podemos esperar que o reajuste em 2025 acompanhe a inflação ou siga uma tendência semelhante à dos últimos anos. Isso reforça a importância de se preparar com antecedência.
Antecipação é a melhor estratégia
O período anterior ao aumento oficial dos preços, que ocorre no mês de abril, é conhecido como pré-alta, e até o final de março é considerado o melhor momento para comprar medicamentos com preços mais baixos. Portanto, aproveite este período para garantir boas condições comerciais e maximizar suas margens de lucro.
A pré-alta dos medicamentos é uma oportunidade estratégica que não pode ser negligenciada. Com uma gestão de estoque eficiente, alinhamento estratégico com sua rede e uma equipe bem preparada, sua drogaria estará pronta para enfrentar o reajuste de preços e garantir as melhores condições comerciais. Além disso, mesmo em tempos de inflação, um bom relacionamento com o cliente, baseado em transparência e ofertas diferenciadas, pode fazer toda a diferença na fidelização e no sucesso do seu negócio.
A pré-alta é uma excelente oportunidade para fortalecer sua posição no mercado, e estar bem preparado é essencial para maximizar seus lucros. Veja como as farmácias podem se preparar para o futuro com as principais tendências de 2025. |
Para os franqueados do Grupo AMR Saúde, essa antecipação já está garantida! Nos dias 25, 26 e 27 de fevereiro, teremos o AMR Connect, uma rodada de negócios exclusiva com nossos parceiros. Antecipamos os melhores preços para que nossos franqueados possam se preparar para a pré-alta com condições diferenciadas e mais competitivas!
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Agora é a hora de agir! Prepare-se para a pré-alta e garanta um 2025 mais lucrativo para sua drogaria. Bons negócios!
